Статистика продаж «Делёнки» впечатляет. Из 65 тысяч пар детской обуви, проданных в 2016 году участниками проекта, 32,6 тысяч приходятся на «Делёнку». Участие в проекте повышает оборачиваемость магазинов в два раза. И это без каких-либо новых капиталовложений. Средний дополнительный доход партнеров «Делёнки» составляет около 100 тысяч рублей в месяц, что существенно превышает расходы на участие в проекте, а чистая прибыль от онлайн-продаж соизмерима с чистой прибылью офлайн-магазина. Казалось бы, все должны быть довольны результатами… На самом деле проектом довольны, но не все! В чем причина? Рассказал администратор интернет-магазина детской обуви мелким оптом «Делёнка» Александр Бородин:
«Первое, что нам удалось подтвердить на практике в процессе работы над «Делёнкой» - это утверждение маркетологов, что ширина и комплексность ассортимента являются определяющими для объемов продаж. На «Делёнке» наибольшие продажи у тех складов, где ассортимент превышает 1 тысячу моделей детской обуви. Их прибыль уже измеряется не одной, а несколькими сотнями тысяч рублей. А вот продажи складов с ассортиментом до 500 пар очень малы.
Еще одной из причин недовольства наших партнеров стало добавление новых бизнес-процессов. А все потому, что владельцы бизнеса пытаются сами участвовать в проекте: обрабатывать заказы, собирать товар, развозить короба по транспортным компаниям. Всё это требует достаточно много времени, особенно на начальном этапе привыкания, когда идет отладка бизнес-процессов. Опыт наших партнеров показал, что если эту работу поручить специально обученному наемному сотруднику, а руководителю оценивать только конечный результат (прибыль от вложенных средств), то недовольство возникает значительно реже.
Третьей причиной можно назвать неготовность розничных магазинов заниматься мелким оптом. Психологически многие предприниматели не готовы работать с мелкооптовыми ценами. У них создается впечатление, что таким образом они теряют прибыль. Не все из них понимают, что снижение наценки с лихвой компенсируется повышением оборачиваемости и, как следствие, повышением дохода.
На мой взгляд, перечисленные выше причины недовольства являются определяющими, особенно при их одновременном воздействии на одного участника проекта. Проанализировав приведенные факты, нам удалось сформулировать следующие достаточные условия для успешного участия в мелкооптовом проекте «Делёнка».
Итак, критериями успешной торговли детской обувью мелким оптом являются:
- Широта и комплексность ассортимента детской обуви;
- Желание и возможность делегировать прием, обработку и отправку заказов наёмному сотруднику;
- Гибкий подход к формированию мелкооптовой цены в зависимости от ассортимента.
Уже в самом слове "Сверхприбыльность" заложена относительность этого понятия. Сверх чего?
В начале новости было показано, что участие в проекте дает сверху еще столько же чистой прибыли, что и обычный магазин. Чистый доход удваивается!!!
Хорошо это или плохо, решать читателю.
Основу проекта "Делёнка" составляют склады розничных магазинов. Это позволяет без привлечения дополнительных средств увеличить объемы продаж магазинов. Опыт участников проекта показывает, что обеспечить актуальность остатков на уровне 1% несложно. Дополнительно, это позволяет повысить актуальность витрины не только в проекте, но и в собственном офлайн-магазине.
Очевидно, что чем ближе пункт приема товара к складу, то тем меньше логистические издержки и наоборот. Если пункт приема далеко, если заказов мало, и возить приходится только эти заказы, то участие в проекте может оказаться невыгодным. Но если, при той же дальности пункта приема, заказов достаточно, если еще по другим делам планируются поездки, то участие в проекте, это хорошая возможность получить дополнительную прибыль.
Широта и комплексность ассортимента, как средство увеличения продаж, уже давно являются маркетинговой аксиомой. Большинство заказов "Деленки" уходят в крупные склады.
и это не полный перечень "НО".
Мой итог: "Данный вид торговли действительно имеет место быть и может быть доходным, но не сверхприбыльным и он ТОЧНО подходит НЕ ВСЯКОМУ БИЗНЕСУ".
p.s. остается впечатление от прочтения статьи: "Все вокруг "***", один Я - воздушный шарик"