За прошедшую неделю складам интернет-магазина детской обуви мелким оптом удалось продать внушительную часть кроссовок и школьных моделей, которые рисковали превратиться в сверхнормативные остатки сезона и могли пролежать без движения до следующего года. Благодаря взаимодействию с администрацией «Делёнки» предприниматели снижали цены на такие позиции. Величина скидки определялась исходя из реальных прогнозов продаж по каждой модели, рассчитанных на основании данных прошлых сезонов.
«Оптимальный размер уценки мы начали считать с нашего розничного интернет-магазина «Сороконожка». Участникам этого проекта было рекомендовано снизить наценки до 30% к закупочной цене. В качестве второй ступени уценки мы рекомендовали установить цены, равные закупочной цене, ну а в случае, если и эта мера не помогала - снижать еще на 30%. Для мелкооптовой «Делёнки» арифметика та же, но, естественно, уровень цен ниже. Главное - стремиться выйти из сезона с нулевыми остатками. Начав эту кампанию по снижению цен мы думали, что розница отреагирует первой. Ожидалось, что реакция со стороны пользователей мелкооптового интернет-магазина будет затянутой из-за временных издержек на сбор корзины от 10 пар. Мы ошибались. Покупатели «Делёнки» сразу обратили внимание на пониженные цены и принялись активно отправлять заказы именно на эти модели, избавляя наши склады от последних пар и позиций с истекающим сроком актуальности. Благодаря этому наши партнеры освобождают оборотные средства, приобретают товар нового сезона и освежают витрины. Даже при потере части потраченных средств (в случае уценки ниже закупочной цены), предприниматели возмещают эти потери в течение трех-четырех месяцев за счет оборачиваемости, а затем все равно уходят в плюс, не храня неликвиды годами на своем складе», - рассказал администратор интернет-магазина детской обуви мелким оптом «Делёнка» Александр Бородин.